Imagínate esto: una influencer de belleza prueba un nuevo tono de brillo labial durante una transmisión en vivo. Responde preguntas en tiempo real mientras miles de espectadores la ven. En cuestión de minutos, el producto se agota.
¿Suena demasiado bueno para ser verdad? No lo es. Este es el poder de las compras sociales en vivo, una tendencia minorista que surgió en China y que está transformando el comercio social a nivel mundial. A medida que la industria gana popularidad fuera de Asia, más marcas y creadores aprovechan su potencial.
Este artículo lo explicará todo: qué son las compras sociales en vivo, cómo funcionan, las últimas tendencias y ejemplos de marcas reales. Además, analizaremos las próximas tendencias en este sector en constante evolución. Al final, tendrá una idea más clara de si las compras en vivo son una buena opción para su marca.
¿Qué son las compras sociales en vivo?
Las compras sociales en vivo son un evento virtual que combina demostraciones de productos en vivo con el poder de conexión de las redes
sociales. Al igual que QVC para la Generación Z, las marcas e Base de datos de números de WhatsApp influencers pueden presentar sus
productos a través de una plataforma de compras en vivo. Los espectadores pueden comprar los productos a través de enlaces interactivos,
hacer preguntas e interactuar con otros espectadores en el chat.
Las compras sociales en vivo son una tendencia de comercio electrónico especialmente atractiva porque ofrecen una experiencia interactiva.
A diferencia de una transmisión televisiva tradicional al estilo QVC, las compras sociales en vivo permiten a las marcas y creadores interactuar directamente con su audiencia.
Por ejemplo, durante un evento social de compras en vivo, una marca de moda podría presentar un vestido nuevo mientras los espectadores
preguntan: “¿Es de la talla correcta?” o “¿Puedes mostrar cómo Consejos para generar citas SEO locales queda con tacones?”. El
presentador puede responder al instante a estas preguntas y probarse el vestido con diferentes opciones de calzado para demostrar su versatilidad.
¿Cómo funcionan las compras sociales en vivo?
Un evento de compras sociales en vivo generalmente se lleva a cabo en una plataforma de redes sociales como TikTok, YouTube o Instagram, o en una plataforma de compras en vivo dedicada (más sobre esto más adelante).
A continuación te detallamos lo que debes hacer antes, durante y después del evento.
Antes del evento
Primero, selecciona los productos que quieres presentar y elige una plataforma de compras en vivo para la transmisión. Muchas
plataformas permiten a los espectadores comprar productos sin salir de la transmisión, con funciones como códigos QR, enlaces a
productos fijados y pago en la aplicación.
Además, elegir al presentador adecuado es clave. Necesitas a de las marcas alguien con mucha energía, que se sienta cómodo frente a la
cámara, que conozca los productos a la perfección y que no se deje intimidar Número de teléfono Estados Unidos de América fácilmente
por posibles problemas técnicos o de transmisión. El presentador podría ser un representante de la marca, pero colaborar con un influencer
puede ayudarte a llegar a más gente y generar confianza. También podría ayudarte a aumentar las ventas en redes sociales, ya que su
audiencia ya valora sus recomendaciones.
Te recomendamos promocionar tu evento en tus principales canales de marketing y ofrecer productos exclusivos o descuentos para generar expectación. También debes preparar el montaje y asegurarte de tener un fondo limpio, buena iluminación y buena calidad de audio y video. Por último, prepara algunos puntos clave y ensaya lo que vas a decir.